您当前的位置: 首页 > 时尚

在买药环节百洋健康的设计逻辑也是将选择权

2018-11-02 13:20:06

“药商在天猫商城卖药就是亏欠,这是一种以价换量的模式,长期不能持续。截至现在我们已经投资上亿,希望可以打造自己的生态链,争取价格主动权。”百洋健康CMO廖光会在PharmChina医药电子商务发展高峰论坛上对《财经》表示。

去年以来药企互联+概念在资本市场风起汉中癫痫治疗云涌。在目前,参与药品电商的企业主要包括以上海医药为代表的制药企业、以BAT为代表的电商巨头、以九州通为代表的医药流通企业以及以一药为代表的专业电商站。“风口”上的医药企业互联+概念火热,盈利却并不容易。

作为国内首批“触”的医药企业,百洋健康正尝试脱离电商平台以价换量的低利润运营模式,打造自有河南癫痫专科生态圈,获取价格和渠道的主动权。

“原来我们线上销售的产品主要依托天猫平台,天猫销量占总线上销量的80%,但现在已经发生了改变,目前天猫销量降到了三分之一,其余的线上销售主要来自于官以及会员的二线营销。”百洋医药集团有限公司董事长付钢在接受《财经》采访时表示。

“我们的解决方案和阿里不同,我们是希望用移动终端在医生、患者、药店之间,都形成一个比较稳定的关系。我去看过美国CVS的药店,很多大店里的驻店执业药师,对80%来店里拿处方药的顾客都能叫得出名字。药店和患者应该是一个稳定和互相信任的关系,如果一个患者在三到五年里,频繁地找同一个医生看病,患者心里肯定很踏实,对医生来讲,一个患者看了五年,各种情况都很了解,医患纠纷基本不会出现,误诊的几率也大大降低。”付钢说道。

基于对医患“强关系”模式的理解,百洋健康通过APP把医生、患者联系起来,将营销重点置于“会员的二次营销”。

“对于医生,他想关注的病种、病人,可以形成长期互动的黏性关系,如果一个医生有几百个粉丝,如果有问题总是来问这个医生,提高一点收入是自然的;但更重要的是,治疗效果到底如何,病例追踪可长达数年,将极有利于提高医生的医疗水平。”付钢告知。

在买药环节,百洋健康的设计逻辑,也是将选择权交给消费者。

“百洋并不希望药店打价格战,而是由患者根据药店的质量、品牌和服务选择药店。而真正的议价环节,将由支付方出面,百洋已经在对接专业的保险机构,包括社保和商业保险公司。消费者手里有处方,他本身掏一点钱,其他部分由保险机构来支付,保险机构在这个过程中又可能跟厂家博弈,而这些药是由药店配送的,给药店留一点空间。”付钢告知。

事实上,百洋健康只是百洋健康其一项业务,百洋医药集团目前主营投资资白癜风新治疗技术产管理,投资相关的品牌、物业和企业股权。“正是由于母公司的财力支持,百洋健康才有打造医患生态圈的可能。”付钢对补充。

王悦

翻转机厂家
机械过滤器厂家
宝钢彩涂板
推荐阅读
图文聚焦